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　　根据《财务总监》杂志调查，在全球财富100强企业中，超过一半的CEO，也都具有财务背景。

　　所以，无论你是创业者，是管理者，还是一名普通员工。向财务高手学习，会用财务视角拆解问题，对你搞好业务，提高业绩，帮助很大。

　　她是中国注册会计师，曾就职于多家国际知名医药企业，历任财务BP、财务负责人等职位，也是财务BP推广平台“悦财”的创始人，《财务BP：500强高管的实践至道》《业绩铁三角：预算、分析、激励》等畅销书作者。

　　对于如何利用财务知识，打通业务，带来业绩增长，她有特别深刻的思考和见解。

　　所以，我也把她在直播间里分享的一些模型、案例和行动，整理了下来，分享给你。希望能对你起到一点帮助。

　　财务，在企业当中的地位越来越重要。很多世界500强企业的财务管理，都打通了从战略到激励的完整闭环。

　　因为做预算的时候，大家都是随便编一个资金计划，交上去完事，表面功夫罢了。

　　有家生物制药公司，在融资过程中告诉投资者：未来一年，只要4个亿，保证完成药物研发任务。

　　晚了。发现这个问题的时候，现金基本花完。哪怕马上开始融资，现金流也要断裂。

　　创始人一夜白头，连连叹息。对冯月思老师说：不懂预算，是创业以来掉进过最大的坑。

　　所以，预算并不是表面功夫。预算，就是想清楚我们要干什么事，然后把资源给上去。

　　战略怎么定，业务怎么干，过程如何纠偏，如何给员工绩效打分，都和预算脱不开干系。

　　冯月思老师把预算，分成三个大部分：长期的，叫战略规划；中期的，叫业务计划；短期的，叫滚动预测。

　　战略规划，就是规划未来3-5年的战略方向，确定要在哪些项目中重点发力，配置资源。

　　业务计划，又叫年度经营计划。就是梳理清楚未来1年的收入和利润，配置资源。

　　因为当一个目标，大家心知肚明完不成的时候，那么完成80%和完成60%，又有什么区别呢？

　　自上而下。根据市场增长率和对手情况，得到基本增长率。比如，市场增长率是15%，为了保证市场份额，目标的基准线%（或稍高）。

　　自下而上。拿到基准线后，再看组织能否接得住。组织团开元体育平台入口队，填报预测收入。比如，最后得到的结果，是9%的增长，结合之前的15%，我们或许可以得知：明年的增长率目标，可能会在9%到16%(比15%稍高)。

　　再自上而下。结合组织能力，重新考虑新业务、新并购和风险情况，看有没有漏掉的因素，反复推敲，确定最后的合理数字。

　　如果按照团队需求，赚1亿，花1亿，利润就是0。按股东期望的20%利润，能花出去的钱，就是8000万。

　　如果不把花费的项目拆细，做好配置，眉毛胡子一把抓，就会出现“费用总是紧张，但总是花不完”的怪圈里。

　　理清细账，一条一条管。做好规划，做好跟踪ky体育网址。一月一规划，一周一跟踪，不厌其烦。

　　比如，如果一家公司发现，80%的利润来自于5个头部项目，但这5个项目占用的成本，却只有47%。

　　生意中的很多明细，其实都能简单直接地转化成财务报表中的“收入、费用、利润”要素。

　　有的企业还在初创阶段，产品、商业模式还在摸索，根本不知道下一个季度怎么才能活下来，还谈什么预算呢？

　　一张大表，全是收支数据，密密麻麻，看的人头昏脑胀。放下表，该干嘛干嘛。没啥用。

　　在冯月思老师的女儿读二年级的时候，她的语文成绩，越来越差，眼看就要稳定地迈入不及格。

　　冯月思老师作为一位财务高手，居然一口气给女儿做了3张报表。分别统计了7张卷子的总分、得分、失分情况。

　　小项，有15个。仿写词语、生字组词、课文默写、标点、中心思想、写作……一字排开，纵向，是考试场次，横向，是每个小项。

　　再继续看。句子仿写有套路，快速突击能上去。生字组词主要是考察课文里的词语，范围有限ky体育网址，也好说。反义词，就主要靠积累了。这，是深挖。

　　晚上，一家三口就聚到一起，冯月思老师公布了自己的分析结果，并制定开元体育平台入口了方案。

　　每天晚上，女儿背15分钟反义词大全。每个周末，占用妈妈半天，训练句子。每个周天晚上，爸爸抽开元体育平台入口查默写。

　　随后，女儿的语文成绩，果然不断提高，那年期末得了优，战略达成。这，是通过行动完成战略，甚至重塑战略。

　　可是，搞业务毕竟不是教孩子做题。预算做好之后，需要实现。分析出了问题，需要调整。

　　他们的市场占有率，一个是46%，一个是73%，和他们比增长率，你觉得合理吗？

　　首先，如果要求你在未来5年做400%的市占率，你需要什么资源？多少费用？多少人？

　　无论是指标和预算割裂，还是指标和激励割裂，只给目标不给资源，只让马儿跑不让马吃草，都会让员工左右为难，甚至心一横直接离开。

　　当企业完成了预算、分析、激励的业绩铁三角闭环普通业务，企业就完成了从战略到激励的完整流程，构建了能够支持长期稳定业绩的业绩管理流程。

　　只要基层数据保证真实，互相验证，层层穿透之下，就一定可以反映出最底层的问题。

　　所以，如果你想要成为一名出色的管理人员，成为一名胸有成竹的创业者，想要看懂业务背后的各种问题，学习财务思维，像财务高手一样思考问题，理解业务，是非常有必要的一件事。